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第93章 男主拓业，配件代销（第2页）

“好嘞！”赵刚笑着说，“我今晚就给我战友写信，让他尽快给你发货。对了，价格我也跟他谈好了，比你在市区拿货便宜三成，你卖的时候按市场价，中间的差价就是你的利润。”

两人又聊了会儿部队的旧事，赵刚还有事要办，就匆匆走了。临走前，他拍了拍陆沉渊的肩膀：“沉渊，好好干，我看好你！以后配件卖得好，咱们还能多进点品种。”

陆沉渊送赵刚到巷口，回来后心里还是激动得不行。他看着自己的修车摊，想象着旁边摆满配件的样子，浑身都充满了干劲。

中午收摊回家，陆沉渊一进门就闻到了鸡汤的香味。苏念桃正坐在沙发上织毛衣，阳光透过窗户洒在她身上，脸色比前几天好了不少。

“桃桃，我跟你说个好事！”陆沉渊把工具箱放在门口，快步走到她身边，语气难掩兴奋。

苏念桃抬起头，笑着问：“什么好事？看你高兴的。”

“我以前部队的战友赵刚来了，他给我介绍了个货源，能代销货车配件。”陆沉渊挨着她坐下，把事情一五一十地说了，“就是咱们镇上货车多，配件不好买，我战友的战友在配件厂上班，能拿到靠谱的货，价格还便宜，我想在修车摊旁边代销，你觉得怎么样？”

苏念桃听了，眼睛也亮了：“这是好事啊！你手艺好，货车司机都信任你，代销配件肯定能行。”她放下毛线团，握住陆沉渊的手，“而且这样你修车的时候，要是顾客需要配件，直接就能用上，也不用让人家再跑冤枉路，多方便。”

“我也是这么想的。”陆沉渊笑着说，“就是有点担心，第一次做，怕销路不好，或者配件质量有问题。”

“质量有你战友担保，肯定没问题。”苏念桃安慰他，“销路也不用担心，你修车的口碑这么好，那些货车司机肯定愿意在你这儿买配件，毕竟放心。就算一开始卖得慢，咱们少进点货，慢慢试试就知道了。”

苏母端着饭菜出来，正好听到他们的话，也笑着说：“沉渊，这是个好门道！你踏实肯干，又讲诚信，肯定能做好。需要搭货架什么的，让卫东帮忙，他年轻力壮，干活麻利。”

“妈说得对，我明天就找卫东帮忙搭个小货架。”陆沉渊心里更踏实了，有家人的支持，他更有信心了。

接下来的几天，陆沉渊一边照常修车，一边盼着配件到货。他还特意跟常来修车的货车司机打听，哪些配件最常用，心里大概有了数。苏卫东也抽空来帮他，在修车摊旁边靠墙的位置，用几块木板搭了个简易的货架，刷上油漆，看着还挺整齐。

五天后，配件终于到了。是一个大大的木箱，陆沉渊和苏卫东一起把木箱搬到修车摊后面，打开一看，里面的配件分门别类地装着：刹车片、机油滤芯、火花塞、轮胎螺丝、油管……样样齐全，包装得也很规整。

陆沉渊拿起一块刹车片，摸了摸材质，厚实耐用，比市面上的次品强多了。他心里更有底了，按照赵刚给的价格，算了算每种配件的利润，比如一块刹车片进价十五块，市场价二十五块，卖一块就能赚十块；一个机油滤芯进价三块，市场价五块，利润虽然少点，但用量大。

他把配件一一摆到货架上，用粉笔在木板上写下每种配件的名称和价格，字迹虽然不算工整，但清清楚楚。路过的街坊都好奇地凑过来看：“陆师傅，你这是又添新买卖了？”

“是啊，代销点货车配件，方便大家。”陆沉渊笑着说，“都是靠谱的货，价格比市区便宜，有需要的可以看看。”

第一天代销，并没有人主动买配件。陆沉渊也不着急，依旧专心修车。直到下午，老周又开着货车来了，这次是来换机油的。

“沉渊，给我换桶机油。”老周跳下车，一眼就看到了旁边的货架，“哟，你这儿还卖配件呢？正好，我那车的轮胎螺丝丢了两个，你这儿有吗？”

“有！”陆沉渊立刻从货架上拿起两个轮胎螺丝，“你看看，是不是这种？”

老周接过一看，正是他需要的型号：“对，就是这个！多少钱一个？”

“五块钱一个。”陆沉渊说。

“五块？”老周愣了一下，“我上次在市区买，要八块一个呢，你这儿真便宜！”他爽快地掏出十块钱，“给我来两个，再帮我装上。”

陆沉渊接过钱，先帮老周换好机油，又爬到车底，把轮胎螺丝装好。老周看着他麻利的动作，笑着说：“沉渊，你这儿真是越来越方便了，以后修车、买配件都不用跑别处了，就在你这儿一站式解决！”

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“以后有需要随时来。”陆沉渊笑着说。

这是他卖出的第一单配件，赚了四块钱。虽然不多，但陆沉渊心里很高兴，这是个好开头。